柳工設備可靠運行 客戶口碑推介——柳工拉美市場系列報道之三
8月22日，海外采訪報道組與柳工經銷商ZMG公司董事長張振強一同來到位于阿根廷科爾多瓦省三河市的一個砂石廠。
在施工現場，張振強指著記者前面那塊地介紹，這是柳工第一批設備進入阿根廷時的推介會現場，而砂石廠老板Victor Bocos就是柳工的第一個阿根廷客戶。據張振強介紹，柳工設備一開始進入阿根廷市場就得到了客戶的認可，與Victor Bocos，以及在這里開的第一場推介會是分不開的。“第一場推介會就來了60多個客戶，大家通過現場了解，以及試乘試駕，客戶口碑相傳，柳工設備開啟了阿根廷發展之路。”張振強說到。
而當問起72歲的Victor Bocos當初為什么會選擇柳工時，他告訴記者，之前一直對ZMG公司有所了解，對中國未來的經濟也比較看好，所以他們代理的中國工程機械品牌的應該不錯，所以就決定選購柳工設備。“當然，起初我也比較偏向歐美品牌的設備，但通過使用柳工設備后，其可靠性、效率來看，都挺不錯的。”
Victor Bocos表示，砂石廠工況對設備要求最重要的一點就是可靠性，每天一早插上鑰匙就能啟動設備正常工作是很重要的，而柳工設備在這一點上非常可靠。
Victor Bocos老人的砂石廠占地200公頃，從2007年開始使用柳工第一臺設備到現在，砂石廠里柳工設備已達10臺之多。而且作為本區域比較有代表性的用戶，Victor Bocos還在不遺余力地推薦柳工給周邊客戶。
“這個客戶對柳工設備在區域性開發中起了很大作用，因為他的緣故，目前該區域周邊大概有250—300臺設備的保有量。”張振強介紹，Victor Bocos算是周邊一帶的標桿客戶，大家想購買工程機械設備都會找他咨詢，而他在推薦柳工設備時都把自己當作是柳工人一樣，去推薦和影響周邊的客戶。
因為我們的到來，Victor Bocos還興致勃勃地登上了柳工ZL50C裝載機駕駛起來，盡管力度欠缺了些，但是那熟練的操作動作，亦可想象老人當年的風采。而柳工ZL50C裝載機作為柳工歷史上一款經典的車型，到今天依然能在施工現場動力十足，操作自如。二者的完美結合，讓人肅然起敬。
柳工裝載機在阿根廷砂石廠作業
挖湖、建房 柳工挖掘機效率杠杠滴！
在離阿根廷拉布拉達市20公里左右的一片廣闊草原上，柳工CLG922E挖掘機正在進行挖湖作業。據了解，這里是正在建設的住宅小區，湖是為小區配套的設施。而在另一邊，柳工CLG925D與柳工B160C推土機正在進行建設用地的平整。
據已經操作工程機械設備15年之久的操作手Miguel介紹，柳工CLG922E挖掘機目前已經使用兩年，工作了2300個小時，沒有出現過什么大毛病，而且設備很敏捷，即使是在泥地里工作，傳動和驅動力度都很好。
“之前我也曾開過其他進口品牌的設備，在使用過柳工設備后覺得沒有任何差距，甚至比某些品牌的效率還要高一些，同時油耗還低。”Miguel指著旁邊的挖掘機說，柳工設備總體感覺都很棒。
MAGDALEMA市：道路維護小能手
8月21日下午，在MAGDALENA市一個小鎮上，我們走訪了柳工兩臺平地機的用戶，這是一個市政府的道路維護項目，柳工的CLG4215與CLG4165平地機正在離小鎮5公里的地方進行道路維護。
“柳工的設備挺不錯，這兩臺平地機我們已經使用了一年半的時間，工作了大概800個小時，非常滿意。”設備管理者對我們說，目前他們整個城市1800公里的道路維護都要用到平地機，而柳工的設備則充當了道路維護“小能手”的角色。同時，客戶也表示，設備如果油箱能再大點就更好了，因為他們在夏天工作時，每天早上5點就開工，油箱不夠大，那就要停下來再加油，會耽誤時間。
如今，柳工設備逐漸在全球多地留下足跡，不同的工況都有它自身的特性，柳工根據不同的設備以及不同的工況需求，正不斷對設備進行一些調整，增強設備的實用性。
柳工裝載機與養牛場的邂逅
或許，你很難想象柳工設備和養牛場能扯上關系，但這一次在阿根廷TAJSA牧場，我們真正目睹了工程機械設備與牧場、牛仔的完美邂逅。
下午，TAJSA牧場有點清冷，牛羊正在悠閑自得地吃著草，而另一邊，柳工的CLG835裝載機正在料棚里鏟裝飼料。據了解，TAJSA牧場容量是8000頭牛，現有5000頭。牧場主自購進柳工CLG835裝載機后，工作效率提高了很多，而且客戶還能將裝載機和裝料車之間設置了一個稱重量的儀器，裝載到一定重量的飼料后就會提示。“柳工的裝載機在牧場里很好用，設備主要是為我們鏟裝麥子、玉米、桔桿等飼料，同時，也清潔一些牛糞等工作，能很好得滿足我們日常的工作需求。”牧場主給我們介紹完，隨即讓設備動起來，給我們演示了一遍柳工設備平日里從鏟裝飼料、混合飼料，再將飼料托運至牛圈飼養等各個環節。
伴著落日的余暉，看著牛群正在津津有味地吃著草料，我們依依不舍離開了牧場，結束了這一天的客戶拜訪。
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